Como Chegar ao Sim: a Negociação de Acordos sem Concessões

Como Chegar ao Sim: a Negociação de Acordos sem Concessões 

Editora: Imago

Um método direto, aplicável universalmente, de negociação de disputas pessoais e profissionais sem partidarismos e sem irritação. 

Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. Como Chegar ao Sim oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito, quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos de domésticos a internacionais, Como Chegar ao Sim diz como:

Separar as pessoas do problema;

Concentrar-se nos interesses e não posições;

Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes.

Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a “truques sujos” Roger Fisher leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard. Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano Marshall, em Paris, até o Ministério de Defesa dos EUA. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. William Ury, consultor, escritor e conferencista sobre negociação, é diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. Tem formação em Lingüística e Antropologia por Yale e Harvard. Bruce Patton é diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista de Direito de Harvard.

Esta aquisição é um excelente custo/benefício. O livro normalmente custa menos de R$ 30,00.

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